为更好地发挥园区平台资源优势和服务理念，助力园区企业高质量发展，今天上午，林润智谷第三期BOSS早餐会在1栋多功能厅顺利举行。

 本期早餐会由林润智谷常务副总经理余远增主持，邀请了百年精进（东莞）管理咨询服务有限公司总经理刘燕舞，为我们带来《大环境下，我们可以做些什么？》的主题分享。刘总提到，疫情三年，特别是今年六月份开始，所接触到的大部分制造业企业都存在生存与发展问题，许多的企业业绩腰斩，或者是陷入了“浪费死循环”中（即过剩能力的浪费、过剩制造的浪费、过剩库存的浪费、过剩投入的浪费）。但是，也有一些企业却经营得还不错，业绩甚至倍增。不管是哪一种类型的企业，都或多或少存在一些问题，例如销售额不稳定、成本越来越高、利润越来越薄。我们应该学会一套应对方法让销售最大化、成本最小化、利润最大化。

怎样实现销售最大化、成本最小化、利润最大化？刘总以“精益生产”的观点为例分享到，首先要开源，不断开发符合市场需求、客户需求的新产品，同时做好服务。把技术和市场掌握在自己手中，以争取销售的最大化。

其次要节流，即掌握成本控制方法，剔除过度的资源耗用，节省不必要的资金投入，这也是赚取利润的最佳方法。节省的成本等同于为企业又增加了一笔可用的流动资金，这对于企业也有可能是一笔救命钱。所谓“干毛巾也能拧出水”，成本控制关乎企业生死存亡，值得每个老板反省与思考。但成本控制不只是老板的事，要让全员主动参与成本控制，提高意识消除一切浪费。

另外，刘总也向企业家们分享了两个观点，一是不是公司的生意做得越大越好，而是做到预测的合理规模和适当利润率最好；二是企业所处的（行业+竞争）环境，一定存在最优的销售:库存:采购=X:Y:Z的黄金比例关系。要发现并努力向这个比例靠近。此外，刘总还建议企业经营者要把握好战略方向，要尽最大的努力，让其意志体现的经营方针、目标（指标）能够与员工共有。

最后，刘总结合自身经历，还给出了一个在疫情当下，企业家们应该要具备的心态，即明确人生的目的和意义，明确事业的目的和意义。做企业的目的和意义并不是只为了赚钱，同时全体家人（员工）在困难面前得到成长和关爱，一起度过难关也非常重要。企业家本来就是慈善家，不仅有给员工发工资的义务还要教会员工怎么正确做人怎么正确做事。只有这样，才不会被疫情所困，才能带领企业走得更远。

 

刘总将分享主题抛出后，即引来企业家们的热烈讨论。毕竟疫情三年，大家想说的、想分享的东西非常多，特别是今年下半年以来，形势转变非常大，每个企业都经历了一段不同寻常的时期。

 

微鹰科技李总说，他对刘总提出的开源节流观点深有体会。作为一个去年8月份才成立的初创团队，得益于去年园区组织的一次跨境电商企业交流会，了解到了跨境电商产品的开发与销售技巧。今年在主打的医疗护具上延伸开发了更多的新产品，使得整体销售业绩翻了两倍。另外在产品尺寸、包装盒尺寸上进行了改进，节约了大量的成本，使得利润率得到了大幅提升。因此，公司计划在明年进行规模的扩大。

麓海财税夏总则分享到，公司于前年才成立，但是得益于业务线的拓展，即以优势的财税管理咨询专业服务能力为基础，开拓了风控、合规上市、科技政策申报、商业策划等业务，各业务之间相互促进，使得公司的业务拓展能力得到了很大的提升。此外，公司对团队成员的学历、专业素质等作了进一步的优化，使得人均业绩得到了提升。因此，公司今年顺利地实现了年初制订的目标。

活动现场，交流氛围热烈，大家纷纷提出了一些建议和需求，比如邻居们要多一些互相学习、互相帮助，也希望能有更多的机会参与更深入的企业走访和交流，以便探讨和发现各自企业存在的问题，一同突破企业经营瓶颈。

 

本次早餐会为第三期，由于疫情的原因延期至今天举办。林润智谷将持续贯彻“与林同行，润企成长”的服务宗旨，通过丰富多样的交流活动促进园区和企业、企业和企业之间的互动交流，助力企业发展跑出“加速度”。

 

广东麓海财税咨询管理有限公司、东莞市石森智能科技有限公司、东莞市膳仙燕健康管理有限公司、东莞市中正康德生命科学有限公司、广东致丽鎏年再生医学技术有限公司、聚燃（广东）新能源有限公司、微鹰科技（东莞）有限公司、东莞市艺小诠智能科技有限公司、广东蓝昊动漫文化创意有限公司、鼎盛产业等相关企业代表出席了本次活动。

 

敬请期待第四期BOSS早餐会！