本栏目由东莞市科技企业孵化协会策划，围绕当前创业者感兴趣的话题，以创业导师的角度去揭露表层之下的实质问题，为孵化从业者和创业者带去最新、最需要的资讯，同时传播先进的思想理念，引导孵化从业人员和创业者积极正确的人生观、价值观。
本期创业导师
余远增，现任东莞市益明实业投资有限公司常务副总经理。从事产业园策划、运营工作近9年，并联合创办东莞市林润清湾产业运营有限公司，全面负责林润智谷产业园工作。
在品牌建设对企业发展的重要性以及
进行品牌建设方面
他认为：品牌对于企业的发展至关重要，这是一个企业在同业竞争中与对手进行区隔的一个良好手段，同时良好的品牌也能给企业带来产品溢价。企业做品牌建设，从形象建立、口号输出、线上线下全媒体宣传渠道搭建等等，方式方法比较多，现在已经有了比较多成熟的模式。
以前我们国内很多产品都没有品牌，大多是做一些产品的代加工，大部分利润都被国外的品牌赚走了。在经历了代加工时代之后，我们国内的企业也慢慢有了做品牌的意识，以家电行业为例，如今中国的家电企业已基本脱离单纯的代工时代，自主设计开发成为行业主流，打造自主品牌，并销往全球。再看汽车市场，早期都是国外或者合资的汽车品牌占据主流地位，近两年中国新能源汽车的飞速发展，让我们中国的自主品牌赢得了“弯道超车”的机会，也得到了消费者的广泛认可，比如新势力蔚来、小鹏，传统造车势力比亚迪等。
所以品牌建设，要回归到最基本的一点，就是过硬的产品质量，才是品牌的根本。创业企业首先要把细分领域的产品做好，做到极致，再寻找合适渠道单点突破，做成网红产品，快速建立起品牌的知名度与区隔度。比如我们东莞的网红产品——云鲸扫地机器人，就是一个在细分领域里将产品做到极致的一个典型代表。还有就是要做好服务，服务做得好，才能加固品牌在消费者心中的地位，建立一个好的品牌形象。
创业者在进行商业模式设计上
他认为：第一点是要明确目标客户群体，产品所面向的目标客户群体到底是哪些人群？年轻人群？中年人群？男性、女性？有哪些兴趣点？存在着哪些需求？对目标客户人群画像的明确能够对创业事业以及所选择的创业方式有着巨大的影响。包括服务流程、推广形式等等都取决于对目标客户人群的定位。
第二点是要找到最佳利润区，企业要想赚到钱，就要在赚钱的地方努力。也就是说企业要找到客户对产品有什么样的要求，客户愿意在哪方面投入更多的钱，这就是客户的价值取向，客户的价值取向决定企业的价值取向。重点关注的是用户的核心需求痛点，不需要将用户所有的需求痛点都纳入到你的解决方案之中。
第三点是商业模式的可持续性，企业发展，不能只看眼前的利益，还要放眼未来。积极整合身边可利用的资源，不断扩宽自己的边界。在商业模式之中的每一个环节的成本管控，也是需要重点把控的。如果成本超出了收益，该商业模式则很难为公司带来良好的发展。
图为创业导师余远增接市孵协采访
在当下创业者面临的主要问题以及应对方面
他认为：创业者面临的第一个问题是方向的问题，找到合适的行业发展方向，制定切实可行的发展目标，快速在细分领域站住脚跟。创业时创业者需要兼顾很多事情，因而很难专注在一件事情上。这可能会导致创业者效率变低，太多的目标市场，太多的报价和太多的市场渠道会让创业者把自己的精力分散得太薄。抓住明确的重点，可持续建设，这是十分重要的。如果方向不明确、不集中，就很容易导致失败，所以要集中精力做好一件事。
第二是人员和组织架构的问题，有的人花很长时间去做他们并不擅长的事情。网站设计、会计、销售页面、文案等等……。创始团队成员之间需要互补，建议创业者找到合适的创业伙伴或雇佣合适的人来填补自身的弱点。
第三点是管理决策的问题，创业时要做的事情太多，很容易变得优柔寡断。创业者往往花了太多的时间计划，却没有足够的时间去推动业务向前发展所需要的东西。创业者必须确保自己是一个领导者，做出真正推动公司前进的关键决策，并且一定要大胆快速地去做决策，切记优柔寡断，这样团队才能跑得快。
最后就是资金的问题，创业初期最难解决的就是资金问题，要做好资金筹备，多方开拓资金渠道，日常公司的成本管控，经营资金的合理使用，要把钱用在刀刃上。如果有走资本路径的想法，要尽早地接触投资人，可能最开始融资道路并不顺畅，但在接触的过程中创始人可以更清晰了解投资者的想法及看重的点，从中获得一些对创业的启发，进而帮助企业成长。
文章来源于：东莞市科技孵化协会
刚刚，市科技局局长卓庆赴松山湖调研生物医药产业汕尾市陆河县人大领导来访
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