还记得大学生创业项目“芝士校园”吗？就是那个由一群高学历高颜值年轻团队打造起来的“AI驱动的大学生个性化教育咨询平台”。

近期，芝士校园凭借出色表现，再次在投融资领域引发关注，喜讯频传。

2020年，新冠肺炎肆虐全球，突发的疫情给很多行业造成了冲击。在此背景下，芝士校园却逆势成长，紧抓互联网发展新机遇，实现企业的快速成长。2020年第一季度，芝士校园各平台用户量猛增，小程序+公众号+社群的微信生态用户量从2019年底的10多万增长到30多万。业绩表现也很亮眼，季度营收达100多万元，超额完成既定目标。各业务版块收入占比中，保研占比最高，约为78%，除此之外，求职、考研、科研等业务也在逐步开拓和稳步发展中。基于亮眼的业绩，芝士校园于4月底收到了来自林润智谷和清湾投资的追加投资款。

芝士校园公众号产品

▲芝士校园产品展示

芝士校园简介

“芝士校园”是一个大学生个性化教育咨询平台，通过AI智能定位技术+海量名校咨询师，为大学生求学求职提供个性化、定制化的教育咨询服务。成立至今，一年多时间，平台已拥有2000余位咨询师，来自全国所各大985、211院校，AI智能定位系统已为1万余名用户提供服务，累积的微信生态用户超过了30万。

2019年芝士校园实现了100万元营收，并且获得100万元天使融资。受益于此，今年各项业务进展顺利、业绩增长较快，目前团队成员的工作积极性都非常高。

▲芝士校园CEO曾庆兴在种子计划分享活动现场讲解项目

不一样的创业之路

线上办公，读研创业两不误

芝士校园团队与一般创业团队不同，首先体现在创业团队成员。芝士校园的大部分成员本科来自武汉大学，他们从大四开始做创业项目。去年7月，成员奔赴不同城市读研（北京、武汉、深圳），同时也开始在各自学校远程办公。所以他们从一开始就比较习惯线上办公的工作模式，不像其他团队那样存在从线下到向线上的转变过程，所以团队的办公效率和沟通效率没有因为这次疫情而下降。

「芝士校园」团队合照（照片摄于疫情发生前）

不一样的创业之路

及时调整快速转型

不一样的创业之路，其次体现在及时调整快速转型。创业之初，团队成员计划做线上图书，但模式并不太成功；创业期间他们参加了很多比赛，后来在评委老师的启发下转型做C to C一对一咨询，经过一段时间的摸索，团队又改变模式引入了B端，从成员最擅长的保研领域切入，确定了「线上知识共享」的创业方向，于是有了现在的「芝士校园」。经历过数次转型，团队终于迎来柳暗花明。

“随着社会变化越来越快，新技术、新模式不断涌现，我们必须继续保持学习心态，及时跟上时代步伐不落伍。目前我们设想的一个可能的变革方向是加强与B端的合作，通过AI技术进行用户数据积累，帮助培训机构进行精准用户定位，从而缓解这些机构获客成本高的问题。“芝士校园联合创始人杜颖在接受采访中讲到。

不一样的创业之路

坚持合伙人制

芝士校园团队发现在互联网时代，合伙人制比雇佣制更为有效。传统行业是资本密集和劳动力密集型产业，需要雇佣大量劳动力进行流水作业。而在互联网的创新创业时代，最重要的不是人的数量，而是人的素质和积极性。芝士校园团队在招聘新人时，坚持不只是寻找「打工者」，而是要去物色志同道合、能力互补的合伙人。

芝士校园目前的10多位成员均持有股份/期权，他们都有比较强的主人翁意识，即使有学业负担、远程办公难，依然能够高效工作，不需要监督也能全力投入。联合创始人杜颖表示，未来公司规模扩大后，也会继续坚持「合伙人制」，继续让有能力、积极性高的成员持有股份期权。

▲团队参加第八届清华i-Space创新创业交流营获三等奖

▲芝士校园创始人在接受采访

在以CEO曾庆兴为代表的高学历年轻团队的带领下，芝士校园项目深挖市场需求，凭借健康的财务模型、紧贴客户需求的产品系列和稳健的运营服务，取得了出色的业绩，更收获了政府、名校、投资机构和媒体等社会各界的肯定与支持。

对于未来，芝士校园联合创始人杜颖表示“我们将更加重视产品研发，目前正在开发新的SAS系统，增强咨询服务流程的标准化管理，提高监督效率；同时我们也正在进一步提升智能测评系统的准确率，通过积累用户数据来提前预知他们的需求，提高用户转化率。

市场运营方面，我们主要是通过研发更多工具类的小程序来达到低成本引流。另外，我们将在新业务上加大投入，采取多样化的新媒体营销方式，并积极谋求和各高校进行合作，目前已经启动了校园合伙人的策划。我们期望能在今年的第二、三季度完成500万左右的Pre-A轮融资。”

「芝士校园」微信小程序页面

据悉，芝士校园团队已收到林润智谷的邀请，双方经过友好协商已达成合作决议，芝士校园将于不久后落户松山湖林润智谷。

年轻就是资本，期待芝士校园未来发展更上一层楼！也期待更多优质项目像芝士校园一样，通过种子计划对接到天使投资人，拿到天使投资基金，收获新发展！

出品：林润智谷

参考：清华iSpace

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